Promoção com redução de preços figurada como "nudge" e indutor de compra: aspectos "não racionais" da tomada de decisão do consumidor (2021)
- Authors:
- Autor USP: COTTI, PATRICIA ANGELO DE CASTRO - FEA
- Unidade: FEA
- Sigla do Departamento: EAD
- DOI: 10.11606/T.12.2021.tde-12112021-173223
- Subjects: COMPORTAMENTO DO CONSUMIDOR; TOMADA DE DECISÃO
- Keywords: Consumer behavior; Decision making; Figurative promotion; Nudge; Price promotion; Promoção de preços; Promoção figurada
- Language: Português
- Abstract: A tese concentrou-se na promoção com redução de preços figurada e a influência "não racional" (subjetiva) na tomada de decisão do consumidor final, como indutor de compra e "nudge" modificador de comportamento. As literaturas econômicas de racionalidade, tomada de decisão e economia comportamental foram trazidas a discussão em conjunto com as literaturas de marketing (especificamente de promoção com redução de preço) e comportamento do consumidor. O estudo teve como objetivo verificar o aspecto de influência da promoção figurada na ação ou não ação de compra. Para levantamento dos dados, utilizou-se uma abordagem junto as redes sociais (Twitter), consideração final de 23.400 entradas válidas. Os dados foram obtidos programaticamente por meio da linguagem Python 3.9 e bibliotecas de emulação de browser Selenium e processamento de dados html BeautifulSoup. Considerou-se o recorte de produtos de higiene e beleza pela recorrência de compra envolvida. Como resultados, a existência de promoção figurada com influência na tomada de decisão como "call to action" e "nudge" fica comprovada. A tese aponta ainda para a existência de 11 tipos de comportamento relativos a promoções reais e/ou figuradas, considerando influência na tomada de decisão, "call to action", aspectos culturais/valorativos, preço de referência, justificativa de comportamento
- Imprenta:
- Data da defesa: 12.05.2021
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- Cor do Acesso Aberto: gold
- Licença: cc-by-nc-sa
-
ABNT
COTTI, Patricia Angelo de Castro. Promoção com redução de preços figurada como "nudge" e indutor de compra: aspectos "não racionais" da tomada de decisão do consumidor. 2021. Tese (Doutorado) – Universidade de São Paulo, São Paulo, 2021. Disponível em: https://www.teses.usp.br/teses/disponiveis/12/12139/tde-12112021-173223/. Acesso em: 10 jun. 2024. -
APA
Cotti, P. A. de C. (2021). Promoção com redução de preços figurada como "nudge" e indutor de compra: aspectos "não racionais" da tomada de decisão do consumidor (Tese (Doutorado). Universidade de São Paulo, São Paulo. Recuperado de https://www.teses.usp.br/teses/disponiveis/12/12139/tde-12112021-173223/ -
NLM
Cotti PA de C. Promoção com redução de preços figurada como "nudge" e indutor de compra: aspectos "não racionais" da tomada de decisão do consumidor [Internet]. 2021 ;[citado 2024 jun. 10 ] Available from: https://www.teses.usp.br/teses/disponiveis/12/12139/tde-12112021-173223/ -
Vancouver
Cotti PA de C. Promoção com redução de preços figurada como "nudge" e indutor de compra: aspectos "não racionais" da tomada de decisão do consumidor [Internet]. 2021 ;[citado 2024 jun. 10 ] Available from: https://www.teses.usp.br/teses/disponiveis/12/12139/tde-12112021-173223/
Informações sobre o DOI: 10.11606/T.12.2021.tde-12112021-173223 (Fonte: oaDOI API)
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