Existe efeito moderador da black friday na propensão a comprar em promoção (deal propeness) ? (2022)
- Authors:
- USP affiliated authors: FOUTO, NUNO MANOEL MARTINS DIAS - FEA ; GUERRA, ALBERTO ALEXANDRE CARRERAS - FEA
- Unidade: FEA
- Subjects: MARKETING; COMPORTAMENTO DO CONSUMIDOR; PROMOÇÃO DE VENDAS
- Language: Português
- Abstract: A Black Friday (BF) é uma estratégia promocional do varejo que acontece no final do ano com contexto único, com a conotação de descontos imperdíveis e características de ritual de consumo e tem se apresentado como uma ação de potencial crescimento e de representatividade de vendas a cada ano. O objetivo deste artigo é testar um novo modelo, que foi elaborado a partir da Teoria do Ritual de Consumo, das contribuições de um modelo já aplicado para ações promocionais e de estudos sobre a BF, na qual busca avaliar a influência da BF, da Impulsividade, do Prazer em Comprar e do Materialismo com a Propensão a Comprar em Promoção (Deal Proneness). Foi realizado um survey, aplicada a Modelagem em Equações Estruturais (MEE) e para apurações, análises e validações estatísticas foi utilizado o software Smart PLS3. Os resultados demonstraram que a BF apresenta-se de forma robusta e significativa no modelo, gerando impactos nas compras de final de ano, uma vez que apresentou uma influência forte e significativa na Propensão de Comprar em Promoção, influenciados pela Impulsividade e o Prazer em Comprar, mas não tem efeito moderador, ou seja, não afeta a direção ou a força como se esperava ter
- Imprenta:
- Source:
- Título do periódico: Anais
- Conference titles: Encontro da Associação Nacional de Pós-Graduação e Pesquisa em Administração - ENANPAD
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ABNT
GUERRA, Alberto Alexandre Carreras e FOUTO, Nuno Manoel Martins Dias. Existe efeito moderador da black friday na propensão a comprar em promoção (deal propeness) ? 2022, Anais.. Maringá: ANPAD, 2022. Disponível em: http://anpad.com.br/uploads/articles/120/approved/2c26f9a59b0ba61233e6fc0af8e47f14.pdf. Acesso em: 11 jun. 2024. -
APA
Guerra, A. A. C., & Fouto, N. M. M. D. (2022). Existe efeito moderador da black friday na propensão a comprar em promoção (deal propeness) ? In Anais. Maringá: ANPAD. Recuperado de http://anpad.com.br/uploads/articles/120/approved/2c26f9a59b0ba61233e6fc0af8e47f14.pdf -
NLM
Guerra AAC, Fouto NMMD. Existe efeito moderador da black friday na propensão a comprar em promoção (deal propeness) ? [Internet]. Anais. 2022 ;[citado 2024 jun. 11 ] Available from: http://anpad.com.br/uploads/articles/120/approved/2c26f9a59b0ba61233e6fc0af8e47f14.pdf -
Vancouver
Guerra AAC, Fouto NMMD. Existe efeito moderador da black friday na propensão a comprar em promoção (deal propeness) ? [Internet]. Anais. 2022 ;[citado 2024 jun. 11 ] Available from: http://anpad.com.br/uploads/articles/120/approved/2c26f9a59b0ba61233e6fc0af8e47f14.pdf - Is there a moderating effect of black friday on deal proneness?
- Is there a moderating effect of black friday on deal proneness ?
- Formação de hábitos de compras pelos consumidores na Black Friday
- Impactos da estratégia promocional black friday na propensão de comprar dos consumidores no consumo de final de ano
- Pé no freio. [Depoimento]
- Mais vendas para a sua farmácia no dia das crianças. [Depoimento]
- Varejo de material de construção deve fechar o ano com alta de 9% em MT. [Depoimento]
- Varejo de material de construção deve fechar o ano com alta de 9% em MT. [Depoimento]
- Atacarejos intensificam disputa pelo consumidor. [Depoimento]
- Ibevar realiza estudo de intenção de compra no varejo e aponta índice mais baixo para o período desde 2002
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